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        【AiBC】两条腿跑业务的出路在哪里?变吧!临渊慕鱼,不如退而结网

        日期:2016年5月5日 11:13

        受著名企业山东银鹰炊事机械有限公司销售公司总经理李磊先生邀请,北京爱君公司总经理、爱君商厨俱乐部创始人邓爱君先生,浙江威猛达董事长、爱君商厨俱乐部华东区总负责人胡勤有先生,广东金铁匠董事长、爱君商厨俱乐部华南区总负责人曹二高先生一行,于2016年04月28日到达中国炊事机械之都山东章丘市,参观考察有四十多年历史的优秀食品机械企业——山东银鹰炊事机械有限公司,并在银鹰公司隆重召开第三次销售公司的分享交流大会。

        自从本公司与银鹰公司签署合作协议以来,这是针对银鹰公司营销、客服、售后团队全员的第三次分享交流会议。本公司及俱乐部坚持个性化、系统性、小众化、持续性的服务宗旨,尽心为各合作伙伴提供贴心服务,立足商用厨具行业,为行业健康发展尽绵薄之力。

        银鹰公司力求变革,现有的技术、规模、产品质量、品牌优势已遥遥领先于行业,是国家部队系统、诸多高校、科研院所、机关食堂等机构的指定供货单位。产品做工优良,技术领先,全国经销网点和售后服务体系完善。

        此次针对整个营销团队的交流分享主题为:新时代下如何为客户(经销商)提供更高水平的增值服务。

        首先,由邓爱君先生结合目前行业现状,尤其厂家业务人员给各地区商家提供服务过程中的诸多问题,简明扼要地就基础服务要点做了分享交流。

        邓总认为,随着互联网发展和自媒体时代快速到来,市场趋于理性、法制文明建设等诸多变化,以往两条腿跑业务的时代一去不复返,厂家业务人员的市场推广、客情关系维护、货款回收等诸多功能已在快速弱化甚至退化,如何通过提供增值服务让经销商真切得感受到厂家业务人员的更高价值,是提高厂商合作粘性和长久性的有力武器,否则这个岗位会消失。

        接下来,曹总就如何开发新客户、尤其是如何开发并不仅仅看产品价格和经销政策等因素的新市场,做了详细的分享交流。赢得一片掌声,产生全场共鸣。

        作为重要的一环,胡总就如何提高增值服务这个话题做了详尽的阐述和分享。分别从产品培训、卖场管理、导购培训等各环节细致的进行了讲解和现场互动,意犹未尽中,气氛热烈的分享交流活动告一段落,由银鹰销售公司李磊总经理做了总结性发言。

        对打造有核心竞争力营销系统的厂家如有兴趣,欢迎联系本公司垂询详情。

        祝愿行业同仁幸福安康!

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